白酒春糖亮剑：茅五洋汾泸郎、古井、张裕等10家酒企动作全纪录
一年一度京东烟酒专卖店的春季糖酒会正举办京东烟酒专卖店的如火如荼。与往年相比京东烟酒专卖店，今年糖酒会的热度大有提升，参展人数、参展企业、参展规模都有明显提高，期间众多酒类企业举行京东烟酒专卖店了各类招商会议、工作会议，密集发布了一系列新品，同时围绕企业2017年工作和战略进行了布局。
春季糖酒会为酒业的2017年带来种种暖意。本届糖酒会期间，又有哪些企业进行了重大布局呢？又释放了哪些重要信息呢？
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茅台：推系列酒新品，重申茅台酒1300元“底线”
成都糖酒会上，茅台集团携陈年茅台酒、生肖茅台酒、小瓶茅台、红瓶茅台，以及茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒、茅台红酒、茅台不老酒、悠蜜、赖茅、贵州大曲、茅台醇等品牌阵营集体亮相，众多产品涵盖了白酒、葡萄酒、饮料和矿泉水多个不同种类，提供一站式多元化产品招商服务。
期间，茅台酱香系列酒公司宣布推出4款全面升级的战略新品——茅台王子酒（金品）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（丁酉鸡年）、茅台迎宾酒（中国红），其终端零售价分别为238元、298元、368元、158元。4款新品推出之后，茅台酱香系列酒所属的王子酒、迎宾酒已经完成了128-488元的价格带布局。
3月21日，茅台2017年春季全国经销商座谈会举行。会议指出，茅台将严控茅台酒价格，1300元是茅台零售价的“底线”。今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年能达到50%，“缺货、断货将会成为2017年的常态”。
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五粮液：会议扎堆，细化2017发展战略
五粮液在本届糖酒会期间动作频频，对旗下核心产品以及公司整体品牌营销战略进行了大布局。
3月18日，举行“交杯牌五粮液”平台商沟通会，就交杯牌五粮液的发展进行了交流和沟通。
3月20日，举行五粮液2017年并购企业营销工作会，对2017年并购企业销售工作进行安排，传达了五粮液对并购企业的要求：一是要清理品牌，杜绝消耗资源、透支品牌；二是要规范产品标识；三是要规范市场。
3月20日，举行2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议,对五粮液2017年的营销工作进行了全面部署。会议对五粮液品牌提出八个工作要求：一是持续提升五粮液品牌形象。二是要开展更加系统性的核心消费群体挖掘及培育工作。三是对五粮液的计划投放进行更精细化的安排。四是要贴近市场终端，促进终端动销。五是大力推进专卖店重启工程。六是要进一步优化结构、丰富营销网络。七是实施五粮液重点市场和薄弱市场整合营销工程。八是积极推动互联网+试点落地。
会上，五粮液股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀从品牌建设、计划管理、渠道建设、核心产品整合营销以及团队与制度建设等五大板块对2017年营销工作总的方针和目标做了详细阐述，提出品牌建设做好“广告宣传”、“消费者培育”以及“终端氛围营造”三个重点工作。2017年五粮液渠道建设将以“稳定、可控”的总体要求为前提，强调全国市场布局的均衡和渠道基础建设工作的质量。一是，优化传统渠道结构。二是，重启专卖店系统。三是，加强电商和KA渠道管理。
会上，五粮液股份公司董事长刘中国再次强调了积极打造“两个百亿+两百亿”目标。
3月21日，举行五粮特头曲品牌2017年度营销工作会议，会议强调了打造中国特头曲品类第一品牌的目标，对2017年五粮特头曲品牌规划和市场布局进行了详细阐述。2017年在执行过程中，要以费用管理为抓手，以团队建设为基础，以核心终端建设为载体，以市场管理为保障，以品牌塑造为推力，全方位推进精准营销建设。
3月21日，举行五粮液系列酒品牌“五粮人家”品牌战略座谈会。会议指出，2017年，五粮人家除了要承担销售量和销售额的担当，通过分类与分级制定与不同类别的经销商合作的标准与模式；还要肩负壮大五粮系经销队伍的重任，通过对优秀经销商加大扶持力度、对优秀市场加大保护力度及五粮人家的实际运作，使五粮人家的运营平台成为公司营销工作的一个亮点和标杆；另外，希望系列酒公司在有限范围、可控区域内大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。
3月22日，举行五粮醇品牌2017年度营销工作沟通会。会议指出，2017年第一阶段各项营销工作基本达到了预期，下一阶段公司营销策略将围绕消费者，以动销为目的，突破发展。一是明确主销产品，保持有节奏发展；二是系统运作全国战略主销产品；三是积极探索渠道合作模式，充分发挥渠道优势，创新不同渠道的经营模式；四是，拓宽渠道宽度，聚焦重点市场，实施精细化运作、有效开展消费者培育工作。
3月22日，举行五粮液内部营销体系专卖店工作会。五粮液将2017年确立为专卖店升级年，公司将通过全方位升级符合条件的原有专卖店、大力开发区域性空白市场等方式，深化、加快专卖店渠道布局，为消费者带来更好的消费体验。
糖酒会期间，五粮液集团高管也发生重要变化。3月23日，宜宾市委宣布市委市政府决定：四川省经信委副书记、副主任李曙光接任五粮液集团有限公司党委书记、董事长，五粮液股份有限公司党委书记；唐桥不再担任五粮液集团有限公司党委书记、董事长，五粮液股份有限公司党委书记职务；王国春、唐桥任五粮液集团有限公司名誉董事长。
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泸州老窖：启动千人规模招商会，五大单品2017年策略明确
3月20日，泸州老窖在成都举行“聚焦五大单品成就商业梦想——泸州老窖股份有限公司销售公司2017春糖招商会”，展示了国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲等五大超级单品以及泸州老酒坊、泸小二等核心产品。
会议发布了四大支撑和四大主题保证“12345”战略落地，并提出了五大超级单品各自侧重的定位、目标，以及市场渠道、品牌策略。会议指出，2017年，泸州老窖全面进入“冲刺期”。2017年泸州老窖销售公司额总体策略为：全面反攻，聚焦突破；品牌渠道，分工合力；精耕市场，样板打造；坚守秩序，打击假冒；强化管理，效率优先。
此外，在糖酒会同期，2016-2017泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议、2017百年泸州老窖窖龄酒经销商年度规划会等泸州老窖年度重要会议在泸州举行，披露了泸州老窖2017年工作计划等重要内容。其中，窖龄酒2017年确立了“三坚”核心经营思想：坚挺价格，维护并提升各级渠道利润；坚持控盘分利、两极化化运作，坚持动销为王；坚定不移的进行窖龄酒60年、窖龄酒90年品项突破，坚定不移的提高经销商年度经营利润，坚定不移的提高员工年度收入。
窖龄酒2017年将推进“681战略”布局，配额窖龄酒30年、增长窖龄酒60年、突破窖龄酒90年，以窖龄酒90年为龙头、窖龄酒60年为增量、窖龄酒30年为基础形成品牌产品化，换而言之就是以窖龄酒90年作为品牌代表。在品牌产品化的基础上，窖龄酒公司将继续坚持市场“两极化”运作，即：坚持经销商到终端，直控终端。
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汾酒：明确2017年发展战略，竹叶青推新品
3月22日，汾酒集团举行经销商大会，本次大会是汾酒签订目标责任书之后的第一个全国经销商大会，汾酒集团主要领导以及地方政府领导出席，显示了对该次大会的重视。
大会提出白酒将进入管理、产品、销售、人文、价值五大体系“融创发展”的新时代，铺开了汾酒集团全面转型升级的大格局。汾酒要以价格维护、匠心精神、产品打造、高效运营、品牌发力等方面的扎实工作，打赢价值回归战、市场竞速战、资源聚焦战、售后服务战、消费忠诚战这五大战役。
围绕2017年发展，汾酒发布6个双向策略、5大战役工作计划，将拉升增量与培育存量同步进行，解决问题与预防问题同步进行，加快速度与保证质量同步进行，同时，还对市场结构与组织结构、职能划分、区域分级、产品升级、控价模式、激励晋升等方面提出了具体要求。
2017年，汾酒将注重双向结构扁平、双向放权、双向区域布局、双向价格保障与双向品牌建设。从第二季度开始，汾酒将对核心产品包装进行升级，集团将以服务监督为重点，价格体系将依靠控价模式以及加强考核保证。
此外，竹叶青公司发布了葛根竹叶青新品，新品系列共设置葛根竹叶青·神蕴、葛根竹叶青·气韵、葛根竹叶青·精润三款产品，零售价格区间在75—450元之间。
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汪俊林：郎酒正创造第二次奇迹
3月17日，郎牌特曲2017年核心经销商大会在成都举行，发布了战略新品郎牌特曲T8，并公布郎牌特曲市场运行战略。T8将在原有的T3\T6\T9之外，补充188元的价格带，主打中档浓香型白酒。
3月18日上午，小郎酒2017年核心经销商会议举行。会议围绕“小郎酒2017年运行规划”提出对小郎酒的发展现状、出现的问题和机遇进行总结，重申了小郎酒的机制及规则，坚持快速发展原则，实行客户机制，统一价格体系，完善运作模式和执行管理等，并强调“品牌驱动”，要实现“品牌驱动+地面推广”并重。
汪俊林表示，公司对郎牌特曲的产品结构和价格体系已调整到位，全新的郎牌特曲事业部重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品，公司通过品牌聚焦，聚合营销资源，下决心将郎牌特曲打造成全国性白酒品牌。
3月19日，郎酒在成都发布“郎平代言郎酒特别纪念酒”，该酒是郎酒致敬郎平运动员生涯和教练生涯取得的极致成就、郎平代表的女排精神的郎酒奢香藏品系列高端限量典藏酱香型白酒，分为1L和2.5L两款产品，限量发行2万瓶。
郎酒集团董事长汪俊林在会上回顾了郎酒近十年来的不断发展，从2001年改制到2011年，郎酒年销售额从3亿元突破100亿元。目前，郎酒正在创造第二次传奇，在完成2013年到2016年的市场调整后计划用10年时间，重塑郎酒的更大辉煌。
3月20日，红花郎经销商议事委员会启动会议，会议正式成立了红花郎经销商议事委员会，确定委员会由1名会长、1名副会长兼秘书长、5名副会长及23名议事委员组成，会议明确经销商议事委员会为核心经销商沟通交流的平台，群策群力，为红花郎发展建言献策。
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水井坊：推出高端新品，挖掘高端市场
3月19日，水井坊在成都发布全新的高端核心产品水井坊·典藏大师版。该酒加以零售价为899元，高于已有核心产品臻酿八号与井台，对于水井坊继续推动中高端升级提供了增长空间。
水井坊总经理范祥福表示：“水井坊在春糖会前，推出定位高于当前两大核心产品臻酿八号和井台的典藏大师版，进一步完善了我们的产品矩阵，也是我们进一步巩固自身在高端市场优势的重要举措。”
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酒鬼酒：推系列新品，朝第一阵营努力
3月21日、22日，酒鬼酒连续推出湘泉·情怀和酒鬼红坛·恬柔两大系列新品。其中，新品“情怀”系列三款新品的价格分别为：“乡恋”市场零售价58元，“城事”零售价88元，“湘聚”零售价168元，目标大众消费白酒；“恬柔”红坛则主打次高端白酒，将在专卖店、名烟名酒店、连锁酒类专营体、餐饮系统全渠道投放。
酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销公司总经理李明表示，在中粮集团聚焦专业、提质增效的战略指导下，公司将抓住白酒行业消费升级新机遇，继续致力于提升产品品质，全力实现酒鬼酒公司跨越式发展，朝回归中国白酒品牌第一阵营的目标而努力。
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洋河：与1919战略合作，推专销新品
本届糖酒会期间，洋河股份公司董事长王耀带队一行到访位于成都环球中心的1919总部，参观1919旗舰店和办公区，并进行了座谈交流。3月21日，洋河与1919酒类直供宣布达成战略合作，并发布由1919专销的战略新品“金洋河”及“洋河头曲”。
根据协议，洋河将1919视同为战略市场重点经销商，支持1919完善洋河产品布局，给予相关产品最优惠的价格，且2017年采购目标不低于1.5亿。
1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，重点陈列洋河蓝色经典系列产品；1919为洋河提供大数据服务，根据洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据，双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。
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古井贡酒：携手黄鹤楼酒联展，与京东达成战略合作
本届糖酒会期间，古井贡酒与黄鹤楼酒“双名酒”首次携手亮相近2000平米的展厅，展示了古井贡“年份原浆“系列“37°亳菊”、系列和古井贡酒1989，以及黄鹤楼酒陈香、生态原浆系列产品。
3月20日，古井贡宣布与京东商城达成战略合作，并推出京东专属产品——37°C亳菊系列健康白酒。根据协议内容，双方将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。“古井贡酒37℃亳菊系列”已于3月20日在京东平台首发。
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张裕：推战略新品珍藏五星白兰地
3月21日，“张裕珍藏版五星金奖白兰地”战略新品正式发布。据了解，“珍藏版五星金奖白兰地” 是一款限量产品，是在原有五星金奖白兰地品质上的升级之作，市场价格200-300元，首期仅向市场推出3万瓶。
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