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别说便利店代理白酒免费铺货了，我就在农村开了一个小饭店，开业第一年，来了一个送衡水老白干的，说是有活动，可以赠电脑或者空调什么的，我还比较保守，填表的时候定的笔记本电脑，卸了几百块的酒说是几天后来送电脑，当时说是我们县城批发城那边门头代理的，名片也留了，后来就没有后来了，打电话也是空号捂脸捂脸，再发现那酒名字。
系统全面地了解市场 1要了解竞品，竞品的卖点优势铺市率终端供货价零售价以及促销活动等准确把握终端的真实需求 盈利是一切终端日常经营的根本，它们的目的就是盈利消除客户顾虑 除去上述的利益最大化的根本需求之外。
和零售店谈都是现款，老板不愿意拿货可以少少的进货，但是一定要现款，欠款后面问题太多了和经销商谈的话，如果是白酒，调味品类，经销商一般第一次给一部分钱，第二次给全款，如果是小食品，饮料类，可以谈全款，不过和经销商谈难度大，他们都是“老油条”了。
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