□记者霍坤峰通讯员常怡明文记者李素莉摄影
阅读提示|在众人眼中，他是幸运今日名酒行情的，赶上了白酒的黄金十年，又幸运地成为茅台和五粮液的经销商，更幸运的是，这两个中国名酒最红火的时候都让他赶上了。业内人士却知道，他的幸运背后付出的是什么，是辛勤和汗水，还有看准了就敢投入的精神。更令业内人士钦佩的是，这个年轻人在危机还没来临时就未雨绸缪。他，就是河南华磊实业有限公司总经理孔磊，朴实无华，不事张扬，他的人生信条是，做事前先做人。
初战告捷 成为名酒经销商
孔磊，开封人，出生于1977年。1995年8月1日大河报创刊后的第二年，年仅19岁的孔磊就做起了酒生意，成立了河南华磊商贸有限公司，也是现在河南华磊实业有限公司的前身。
当时，孔磊的酒生意以零售为主，先后主要销售山东两家央视广告标王酒。六七十平方米的门店，一年赚十几万元，生活过得自在而安逸。
孔磊是一个善于思考的人，当时他就发现，标王酒的酒质跟不上，市场是不会长久的，未来的趋势在于名酒。
2002年，河南华磊实业有限公司有幸成为中国白酒一哥茅台酒的经销商，并且做了茅台酒三门峡市总代理。在业内人士看来，这是有风险的，毕竟三门峡城市不大，喝酒的氛围也不浓，当时茅台在河南还不像现在这样红火，价格高，投入大。这些孔磊也想到了，可他有自己的想法：“三门峡虽小，但灵宝有金矿和铅矿，义马有煤矿和铝矿，经营矿业的人收入高，性格豪爽，有酒量。”
心动还要行动，孔磊开始动员公司的人扑下身来做市场，重点县市重点突破，使茅台酒在三门峡的年销售收入增长了五倍。
由此，河南华磊实业有限公司走上了名酒之路。2005年，他又成为五粮液的经销商，茅台和五粮液的销售收入成为公司主要收入。
未雨绸缪 以酒为主走上多元化经营之路
孔磊是一个善于思考的人。当飞天茅台价格一路上涨，郑州市场上单瓶茅台涨到1800元的时候，他却嗅到了危机。“商品毛利率在15%~30%是正常的，当时茅台的毛利率大大超过了30%，是不正常的。”孔磊分析。
从白酒行业的吞吐运输的兴盛，孔磊看到了物流行业的价值，于是从2012年开始，河南华磊实业有限公司在经销白酒的基础上，并购了河南一个物流企业，开始进入物流行业。而就从2013年开始，国家开始严控三公消费，原本以政务、公务消费为主的名酒市场呈现跳崖式下滑。孔磊又一次走在了市场的前面。
除物流，孔磊还在和政府合作一个项目，在山东筹备一个县级市智慧城市项目。他说，智慧城市项目是国家支持的，很有发展潜力，等山东的智慧城市项目运作好了之后，会在河南发展。
细分市场 名酒玩起个性化
在河南华磊实业刚成为茅台经销商的时候，市场假茅台猖獗，他们如何从渠道入手把住质量关呢今日名酒行情？
“早在2004年，今日名酒行情我们投入十几万元，从深圳引进了产品扫码系统，入库，出库，一箱一箱地扫，虽然工作量大，但保证了产品从源头到终端的渠道控制，这么多年我们没卖过一瓶假酒，就是得益于这套扫码系统。”孔磊深感自豪。
此外，华磊实业只从厂家进货，即使是茅台涨疯了卖疯了的时候，也不卖流货，从源头上保证茅台五粮液的产品质量。
产品质量保证了，还要有个性。孔磊介绍说，飞天茅台的确很畅销，但是随着人们生活水平的提高和自我意识的觉醒，人们更追求个性化的产品，尤其是茅台这样有历史文化底蕴和内涵的白酒品牌。下一步，华磊实业将重点向市场推介黑金茅台和红金茅台等个性化名酒，并且还将主推2.5L、5L的茅台坛装酒。8月底，一个中原地区规模最大的茅台酒文化展览馆将在郑州郑东新区东风南路文化产业大厦一楼诞生，将展出从1957年至今的800多个茅台品种。
公司发展了也不忘回报社会，据了解，华磊实业在河南卢氏和安徽捐助了两所希望学校，在希望工程累计捐款300多万元。孔磊表示：“做事的首要原则是先做人，人做不好，客户不喜欢，厂家也不会喜欢。”
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