据统计数据显示，消化道系统疾病占所有病人就诊数的15%，胃肠用药亦是占据药品销售金额的前三位，所以胃肠用药市场具有极强的诱惑力健胃。然而，胃肠药市场竞争大，形成群雄割据的态势，西安杨森制药的吗叮啉片以治疗“胃胀痛、胃胀、胃堵、恶心、消化不良”的胃药为战略定位，销售直线攀升，成为抢先进入消费者心智中的品牌。
![[远航定位]江中健胃消食片VS吗丁啉的战略定位进攻战](http://bjiong.com/zb_users/upload/2021-07-24/60faff1f30971.jpg)
面对行业中抢先一步的吗丁啉，江中健胃消食片想要在吗丁啉强势品牌认知的情况下崛起非常困难，通过对市场竞争环境分析发现，医生对消费者的认知起到非常关键的作用健胃。很多消费者第一次接触吗丁啉都是因为“胃痛”、“胃酸”等症状。渐渐地，“吗丁啉治胃病”在消费者的认知中逐步建立，加强了吗丁啉的“胃药”身份，而过往的“消化不良药物”的身份开始淡化。
吗丁啉作为西药，一直在医院渠道占有优势，吗丁啉的“强效胃药”的核心强势，使其成为治疗消化不良的首选品牌健胃。但是吗丁啉强势之中蕴含着固有的弱点，吗丁啉是一种“重度用药”，有副作用，是西药，而江中健胃消食片是一种“轻度用药”，是中药，安全。鉴于吗丁啉在医院及胃病患者中的既有优势，他不可能放弃针对胃动力的强效诉求，“江中”选择轻度，助消化为决战地，找到老大的弱点，攻其不可守，老大不能复制与反击，否则老大吗丁啉一旦反扑，江中无异于自取其祸。
![[远航定位]江中健胃消食片VS吗丁啉的战略定位进攻战](http://bjiong.com/zb_users/upload/2021-07-24/60faff1fb57c9.jpg)
找准新的市场战略定位，江中将“芮洁”果断叫停，并将原本用于“芮洁”的超亿元巨额资金投入到健胃消食片上，通过广告“亲戚朋友一聚会，总是爱多吃健胃。……家中常备江中牌健胃消食片……”，把轻度“助消化”植入消费者心智。传播上凸显“日常用药、小药”，广告风格相对轻松生活化，而不采用药品广告中常有的恐吓性权威认证诉求。同时，让吗丁啉在消费者认知中产生混乱，新进入的消费者认为吗丁啉是胃药，消化不良是小问题，不是什么胃病，吃吗丁啉简直就是乱弹琴，而原有的消费者疑心顿起。这样江中健胃消食片在助消化用药市场，已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。
远航定位从江中健胃消食片VS吗丁啉的进攻战成功总结了进攻战的两条原则：
1、将老大看做对手健胃，而非榜样，分析其强势，在它的强势中找到固有的弱点，找到一击奏效的方法;
2、集中兵力，尽可能收缩战线，在狭窄的阵地上发动凶猛攻击健胃。
一个品牌如果要在市场上取得根本性胜利，其关键就是其品牌定位战略的制定与实施,消费者认为消化不良是“常见的小毛病，没有什么影响”，对于消化不良这个小毛病，特别是饮食不当引起的消化不良，用点 “小药”就可以了健胃。江中健胃消食片在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位，这个战略定位完全符合这些消费者的认识和需求，有效的巩固了江中健胃消食片原有的市场份额消费者的心智，从此“江中健胃消食片”也几乎成为“解决胃胀腹胀不消化”的代名词。
